场景化销售技巧380：老销售的四个心得体会

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场景化销售技巧第380篇，打开公众号每日更新，目前正在同时写《SaaS创业生死》，场景化销售技巧和SaaS创业生死是我的第四篇和第五篇专着，以后也会一起出版。 一个十年销售经验的工作经验分享心得一：销售人员的工作心得 刚做销售的时候，业绩很差，但我跟自己解释：“我不会……，因为……，我的计划没有完成，因为……”我总是在找借口和抱怨。 我从来没有意识到，在找借口的同时，我变得非常消极。 其实，麻烦的根源是你自己。 说说我的转变也很有意思。 无意中听到的一句歌词给了我很大的启发，“要让生活更美好，要努力才有幸运”。 从那时起，“你必须努力才能幸运”深深地刻在了我的脑海里。 每当我失败、心情低落时，我都会偷偷地给自己打气。 我坚信只要有付出，就会有回报。 我开始以非常积极的态度对待客户，愿意学习动脑筋想办法跟进客户。 事实证明，这样一来，我比以前成功多了。 经验二：先要客户，合理安排时间，做有价值客户的生意。 作为销售人员，我们的时间是有限的。 顺其自然，从而在那些因为客观原因不得不与他们合作的客户身上浪费了很多时间。 首先是对客户进行分类，以便在最短的时间内找到一些最重要的客户。

经验三：知己知彼，先了解客户，再让客户了解。 我们在与客户进行第一次亲密接触之后，肯定会遇到很多难缠的客户，误解也会造成很多问题。 遇到这样的障碍，我们不能先向客户抱怨，他不够了解我们。 事实上，我们有可能挽回这些客户。 虽然成功率不是100%，但经过一番努力，证明我们已经赢回了大部分的客户。 如何先了解客户？ 那么我们首先要区别对待。 对于新接触和抵制的客户，关键是不要太在意他们说的话，甚至可以认为他们只是一个借口（别忘了，客户的想法是随时会变的，永远不会有固定的客户）。 我们只需要记住，我们要告诉他我们产品的优点和亮点。 你会惊奇地发现客人的态度正在慢慢改变。 这样一来，机会来了！ 经验四：不断更新，不断超越，不断成长。 锐利再现。 作为销售人员，如果不懂得随时提升自己，总有一天我们会从昔日的所谓辉煌跌落谷底。 及时获取新的知识元素对我们来说非常重要。 除了书本，我觉得在工作中努力学习也很重要。 我相信一个人的能力总是有限的。 对于我们的同事来说，彼此分享他们丰富的经验尤为重要。 下次我可以在类似的客户端上使用它时，我们将有更多成功的机会。

还可以向同行学习知识，做到“知己知彼，百战百胜”，在竞争中处于有利地位。 我们要不断超越自己，牢记一句话，不要和同事比，那只会让你贪图利益，让你的能量焕发出来。 与自己竞争。 在你不断超越自己的同时，很可能你已经超越了别人，在没有任何恶性压力的情况下轻松达到了一个巅峰。 完整版场景化销售技巧，加入知识星球：