35岁+医药代表，转型指南来了

“代表22-27岁，最多35岁，DSM27-35，最多40岁。”

小C明天早上看到经理和HR确认了R事业部成都办事处医药代表和区域总监的紧急录用条件，领导头也不抬的给HR做出了上述回复。

小C心里有些寒意，医药界的风气已经够让人愤慨的了，医药代表的Deadline比正常功能还要小，还让人活？

我30岁了还是代表，快被淘汰了。

要做的事情越来越多，工作也越来越复杂，薪水还是和大一的小W差不多，有时候想想真想辞职！

可是，离开了，又能去哪里呢？不再有超过35岁的导演，即使他还是前辈。

带着不断被砍、被搅乱的心态，小C又忙着逛市场。审视总结，一切都变得如此简单。虽然从22岁入行到现在已经8年多了，但他已经重复了无数次。

35岁，职场尴尬的一线，医药代表的Deadline。

帝斯曼，生的。

医药代表，死了。

35岁，总有一种尴尬的恐惧，不愿面对，又无力回避。

公司的员工越来越年轻化。你曾经是团队中最年轻的，但现在你是团队中资历最深的。看着身边的同事、同事年年升职，而自己六年一动不动；

同期的同学都是DSM，而你只是个将军，见面还是微笑，但要知道，大家之间的距离越来越远了。

想离开，却发现自己没有市场竞争力；

你想转行，却发现自己不仅搬砖，而且什么都不会。你不怕从头再来，你只怕一旦失败，你就失去了唯一的经验优势。

留在公司，事业没有希望，薪水不够开销。

离开公司后，家里的孩子还要读书，年迈的奶奶还要看病。

35岁，是你输不起的年龄。

事实上，你离职的原因各不相同，离职原因高度统一。你太老了，还没有达到管理水平，找不到合适的工作机会。

所以在进入这个行业之前，选择一个好的公司和领导是非常重要的。

在职场上，人总会遇到形形色色的领导。

有些领导给你安排了很多没有价值的工作，

一边为您画大蛋糕，一边让您安心工作；

另一方面，他们质疑你没有长大，你做的不够深入；

功劳在领导，错在自己。

而有的领导从一开始就规划你的职业发展，安排所有能让你学习和提高的工作，承担他领导下的团队所犯的所有错误。

不同的公司有不同的发展机会。

有的公司稳重保守，稳定性挺好的，领导层也很稳定。

但有些公司扩张迅速，扩大部门，开设分公司，管理职能优先从公司内部选拔，员工每年提拔是常有的事。

作为大区总监，你在A事业部干了7年，而你的同事只在B事业部干了3年；

你有20万的工资，而你的同学有40万的月薪；

而大家曾经也有过相同的行业选择机会。

医药代表虽然对职场期限比谁都敏感，但他们害怕30岁以后的事业发展，35岁以后的事业，很少有人会去想。虽然你的职场期限，25岁，早已定下。

25岁，刚毕业两两年。对于这几年一成不变的工作，你总认为自己还年轻，以后会越来越好；伯乐，有见识，有才干，适合他的公司；你总以为只要完成工作（dong），以后就一定能有所成长，进而升职加薪，达到人生的新高度。

是的，你总觉得自己以后会好起来，但你从来没想过这之后是什么时候，3年还是5年？或更长？

35岁可以做什么？

有很多药剂师，35岁还没有达到管理级别，也有很多药剂师已经接近35岁，但是35岁就没有希望成为DSM了，应该怎么办？我愿意？

35岁的你虽然拥有年轻人所没有的优势，但多年的职场工作见证了公司的发展，遇到和解决了很多问题，懂得规避才是更合适的。结合身边一些正在改造的同学的例子，简单分享一下几个可以去的地方：

1. 培训讲师和医药代表已经有很多从单纯卖药、推销药品的“毒贩”向学术培训转型的成功案例，因为他们对药品研发的源头、历史背景、市场发展、药理作用、临床疗效、相似比较及相关新政策。对法律、法规、指南、管理等的熟悉和理解，使医药销售代表向学术培训讲师转型成为可能外企职场技巧指南，而且大部分讲师的薪水都不错。

2.科学研究和学术支持。医药销售代表服务的群体主要是临床医生、硕士/博士/医科大学教师、专家、院士、院长等高端群体。本集团科研经费充足，科研学术需求旺盛（课题申请、论文发表、出国考察访问等），因为本集团的资源和专家资源，也是医药代表非常好的选择转变为市场服务的科研和学术服务公司。

3、会议组织服务，定期在诊所组织产品推介会是医药销售代表推销产品最有效的方式之一，因为他们经常参与组织不同类型的产品推介会或学术会议，一些小型的学术会议要花费几十元数百万，投资规模数万元，医药销售代表是最了解会议组织流程的群体。加入会议组织公司提供会议组织服务也是不错的选择。

4、互联网医疗公司，医药代表有多年处方药临床推广经验，认识大量医生专家，经常在门诊与相关人员打交道，了解一些医药营销方式和方法，转化为医疗顾问和加盟互联网医疗公司从事线上问诊和线下诊疗服务也是不错的选择。

5.大包，小包，代理，我身边也有同事做了几年代理，然后转做代理的。保守的一年恐怕是40左右，国企工资一年50+。基本上，这不是问题。是否这样做是个人选择的问题。只要不违反法律，都是可以接受的。而其中的困难外企职场技巧指南，未必是你所能想象的。资金问题、借贷问题、关系问题、品种问题、入院问题等等，相当于一个人做一个公司几个部门的工作，其他人赚相当于几个人的钱。付出和回报是任何行业的真实命题，除了这个行业！

6、跳槽到小一点的公司担任管理团队。比如大型国企~小型国企~央企~国企。

医药售后虽然可以选择的职业有很多，但不要把自己局限于死。老实说，你可以在销售业务中做任何事情。文能上台ppt，文能夜探修笔记本还有什么不能做的？销售最重要的核心是影响人的能力。这个世界的元素是人。能卖药还怕卖不出去？

不管你在什么岗位，最重要的是内部职业发展：你要不断学习，及时了解行业新情况和新趋势，不断提高自己的沟通能力和解决问题的能力。这是最重要的事情。否则DM、RM、RPM的位置会不稳定。